麻清成和他的“电商王国”新华网

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新华社长沙11月29日电 题:麻清成和他的“电商王国”

新华社记者张玉洁

“我现在是老板,年收入过了100万(元)。”49岁的农民麻清成认真地跟记者说。穿着黑色呢子正装的他“派头十足”,鞋底和裤腿上却沾满了泥巴。

28日,他在“发现花垣”电商扶贫论坛上跟与会嘉宾分享他的致富经验时,将这一切归功于“电子商务进农村”。

麻清成家住湖南湘西土家族苗族自治州花垣县花垣镇马其洛村。就在两年前,有视力残疾的他还是村里的建档立卡贫困户,母亲和爱人身体不好,一双儿女还在念书,家里不到三亩田土,一家五口的生活就靠他每夜到河沟里网虾米在赶集时拿去卖,10元一斤,一个月能赚300元。

可日子再苦,麻清成依旧会定期侍弄他的7箱蜂子,因为这是“祖上传下来的技术”。一年一收的蜂蜜也不卖,除了自己吃,剩下的就拿去送人。“以前不是没卖过,市场上蜂蜜多,卖不出去。”他说。

2016年初,他被认定为贫困户,领到了产业帮扶资金,可拿着这1万元,麻清成却犯了愁,县里要求这个钱必须用来发展产业,可发展什么呢?他的结对帮扶干部告诉他:“你养蜂技术这么好,为什么不拿这个钱发展土蜂产业?”

在驻村扶贫工作队的帮助下,麻清成向银行申请了5万元贷款,又向亲戚借了7万元,共筹资金13万元,买来蜂箱,一下将祖传的土蜂产业扩大到137箱。

这股创业的劲头刚被点燃,麻清成又有了担忧,想起从前卖蜂蜜的失败经历,看着这100多箱蜂子,他整夜睡不着觉,担心蜂蜜卖不出去。

巧的是,那一年,在国家推动农村电子商务深入发展的大背景下,国贫县花垣开始探索电商扶贫模式,与湘西本土电商企业盘古电子商务签订合作协议,在花垣注册公司,协助县政府推动电商发展。

当年10月,花垣县盘古电子商务有限公司入住县双创大楼,开始建设各个村级电商扶贫服务站。同时,组织人员入村入户给一些返乡农民工和有思想、想进步的农村人群进行电商基础知识和使用培训。

麻清成成为第一批接受培训的农民。培训课上,只有小学文化的他学会了如何开淘宝和微店,在老师手把手的教导下,还学会了如何拍摄介绍自家的农产品,以及邮寄货物时应该如何打包等技术。

2017年春节前夕,麻清成作为学员参加了电商平台在精准扶贫“首倡地”十八洞村组织的年货节,通过电视、网络直播平台等渠道,他家的蜂蜜成为当日的热卖产品,一传十十传百,找他购买蜂蜜的人越来越多,因为质量好,回头客也多。

为了稳定客户,麻清成开始经营他的朋友圈和微店,还会定期直播养蜂过程。“我眼睛看不太清楚,也不怎么识字,但是我肯学肯干!”他说。

去年底,麻清成的土蜂产业已经扩大到237箱,在扶贫工作队的支持下,成立了花垣县清成土蜂养殖专业合作社,带动全村27户贫困户、113户非贫困户。除了卖蜂蜜,还帮着村民卖蔬菜和鸡鸭鱼鹅。

去年全年,通过麻清成的电商渠道,从马其洛村销往全国各地的农产品毛收入100多万元。麻清成儿子毕业后,也被他叫回来一起做电商。

如今,麻清成有了稳定的客户群体,手机上58个微信群,5个群满了500人。他不仅在线上销售农产品,还将培育好的种蜂按桶销往全县各个有需要的村庄。为了更好地服务客户,他又换了款新智能手机,还买了一辆小轿车,方便送蜂蜜和到有需要的养蜂基地教授养蜂技术。

因为销量越来越大,他开始思考物流成本问题。两个月前,他回到“学校”,希望借助盘古电商的物流渠道寄件,每件可以减少2元。

他预计,今年销售额可以到200万元。“开销都不算,我还可以存60万(元)进银行!”

从2016年底至今,花垣累计完成电商培训60余场,培训电商从业人员8055人次,其中建档立卡贫困户753人。全县电子商务企业达84家,累计网络交易额达7.23亿元,带动贫困户1831户6452人。2017年,花垣县被列为“全国电子商务进农村综合示范县”。

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